Etiket Arşiv: Satış

Satış ve ikna dünyası, son yirmi yılda sessiz ama köklü bir devrim geçirdi. Geleneksel olarak dar bir profesyonel gruba atfedilen “satış” eylemi, artık hepimizin günlük faaliyetlerinin merkezine yerleşmiş durumda. Unvanlarımız ne olursa olsun, bir fikri sunan yöneticiden, öğrencilerini motive eden öğretmene, fon arayan girişimciden, hastasını tedaviye ikna eden doktora kadar …

Günümüzün rekabetçi iş dünyasında, dijital teknolojiler ve yapay zeka (AI), satış süreçlerini dönüştüren en güçlü araçlar haline gelmiştir. Dünyanın dört bir yanındaki organizasyonlar, dijitalleşmeyi benimseyerek satış süreçlerini hızlandırmakta, müşteri deneyimlerini iyileştirmekte ve daha çevik, veri odaklı bir yapıya geçiş yapmaktadır. Ancak her şirket bu dönüşümden aynı şekilde yararlanamamakta ve birçok …

Bu yazımızın konusu uzaktan satış stratejileri üzerine. Bilindiği üzere Covid-19 virüsü hepimizi pandemi kavramıyla tanıştırdı. Pandemi krizinin yarattığı sosyal ve ekonomik etkileri uzun bir süre daha hissedeceğiz gibi görünüyor. Bu dönemde Amerika’da yaklaşık 40 milyon kişi işsizlik maaşına başvuruda bulundu. Japonya olimpiyatların ertelenmesinden dolayı 6-7 Milyar dolar zarar edeceğini açıkladı. İşte …

Satışta daha yaratıcı olmak ister misiniz? “Evet” diyorsanız okumaya devam edin. Yaratıcılığın temel olarak üç evresi bulunur. 1.Merak 2.Bağlantı 3.Yaratıcılık Bir konuda yaratıcı olmak için her şeyden önce merak içinde olmalısınız. İnsanlık tarihindeki büyük keşiflerin neredeyse tamamı merak duygusuyla başlanan serüvenlerin sonucunda gerçekleşmiştir. Merak duygusu hem insanlarda hem hayvanlarda bulunur. …

Üniversitede iktisat ve işletme okuyanlar bilirler. Ekonomi biliminde “Homo Economicus” terimi vardır. Bu terim “ekonomik insan” anlamına gelir. Bu yaklaşım insanların ekonomik konularda rasyonel davranışlar sergilediğini açıklar. Ancak son yıllarda yapılan araştırmalar insanların rasyonel kararlardan daha çok duygusal motivasyonlarla satına alma kararıverdiğini gösteriyor. Yani satın almanın dolayısıyla satışın psikolojik yönü …

Öncelikle vazgeçmeyin, hayallerinize sınır koymayın, inanın ve inancınızdan ödün vermeyin, inandığınızı karşıdakine hissettirin, amacınıza hedeflenin gibi her yerde yazan klişeleri söylemeyeceğim tabi. Çünkü bunların hepsi soyut kavramlar. Gelelim daha net olanlarına; Potansiyel müşteri segmentinizi  net belirleyin, müşterileriniz ve yaptıkları işler hakkında bilgi sahibi olmaya çalışın. Görüşmeye gitmeden önce satışını yaptığınız …