Devrim Ersöz

İktisat alanındaki lisans ve yüksek lisans eğitimini takiben, profesyonel iş hayatına bilişim sektöründe adım atan Devrim Ersöz, 1997’de Doğan Hayat Sigorta A.Ş.’de (BNP Paribas Cardif Emeklilik) sigortacılık kariyerine başlangıç yaptı. 1998 yılında çalışmaya başladığı Commercial Union Hayat Sigorta’da (AvivaSA) aktif saha satışında görev aldıktan sonra en son Satış Müdürü olarak görev yapan Ersöz, 2003 yılında Sabancı Grubu Şirketi olan AK Emeklilik’e (AvivaSA) geçti. AK Emeklilik’te sırasıyla Eğitim ve Kalite Uygulamaları ile Satış Destek Uzmanlığı ve Pazarlama Bölümleri’nde yöneticilik yapan Devrim Ersöz, 2007-2009 yılları arasında İngiliz CPP Group Plc’nin kuruluşu olan CPP Türkiye’de Pazarlama Müdürü olarak görev yaptı. Ersöz 2009 yılında katıldığı ERGO Sigorta Grubunda ERGO Sigorta ve Emeklilik Satış Hizmetleri Şirketinde 2011 yılı sonuna kadar Sırasıyla Satış Destek Grup Müdürü ve Satıştan sorumlu Genel Müdür Yardımcısı olarak 300 kişilik bir organizasyonun yönetiminde bulundu. Uzmanlıkları arasında satış ve pazarlama yönetimi, eğitim, kişisel gelişim, stratejik planlama, iş geliştirme ve proje yönetimi bulunmaktadır. Profesyonel kariyeri süresince Sigorta Satış Ekipleri, Bireysel Emeklilik Aracıları, Satış Yöneticileri, Acenteler, Banka Şube Personeli, Çağrı Merkezi Çalışanları, Üniversiteler ve İş Dünyasından katılımcılar olmak üzere binlerce kişiye eğitim veren Ersöz, aynı zamanda Marmara Üniversitesi Sigortacılık bölümünde misafir öğretim üyesi olarak bulunmuştur. Devrim Ersöz halen yönetim danışmanlığı ve eğitmenlik yanında İstanbul Üniversitesinde misafir öğretim üyeliği yapmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri’nde Yetişkin Eğitimi üzerine eğitim alan Devrim Ersöz “Ezber Bozan Satış Teknikleri”, “Pembe Fil” ve “İtirazım var” isimli kitapların yazarıdır. INLPTA (International NLP Trainer’s Association) akreditasyonunda NLP pratisyenidir. American Society for Training & Development (ASTD) üyesi ve köşe yazarıdır.

Bizi Ne Motive Eder?

İnsanları  motive eden nedir? Bu soruyu cevaplamak için birçok teori geliştirilmiştir. Örneğin Frederick Herzberg tıpkı Maslow ve Alderfer gibi, motivasyonun temelinde ihtiyaçların olduğunu savunmuştur. Herzberg 1960’lı yılların başlarında geliştirdiği İki-Faktör teorisinde yaklaşık 200 mühendis ve muhasebeciden oluşan bir grupla görüşmüş ve onlara geçmişte işlerindeki motivasyon ve demotivasyon durumlarını sormuştur. Alınan …

Devamı »

Sosyal Medyada Nasıl Dikkat Çekilir?

Zamanımızın önemli bir kısmı sosyal medyada geçiyor. Paylaşımlarımıza gelen beğeni ile mutlu oluyor iş amaçlı içeriklerimizin başarısını etkileşimlerin sayısıyla ölçüyoruz. Bu yazıda sosyal medyada daha çok etkileşim yaratabilmek ve dikkat çekebilmek için dikkat edilmesi gerekenleri özetlemeye çalıştım. 1. Etkileyici bir başlık kullanın Bu yazının başlığı sizi okumak için yönlendirdi mi? …

Devamı »

Tiger Woods’un Hatırlattıkları

5 Kasım 2013 tarihinde dünyanın 1 numaralı Golf Oyuncusu Tiger Woods, boğaziçi köprüsü üzerinde Asya’dan Avrupa tarihi bir vuruş gerçekleştirdi. On binlerce kişiye trafik çilesi çektirmesi nedeniyle çok sempatik gelmeyen bu aktivite bana başka bir hikayeyi ve kahramanını hatırlattı. Tiger Woods Ben Hogan (1912-1997) gelmiş geçmiş en iyi golfçülerden biri …

Devamı »

Öfkeli İnsanlarla İletişim

İnsanlar bazen farklı nedenlerle duygularını kontrol etmekte zorlanabilirler. İletişim kurduğumuz kişilerin öfkelerinin altındaki bu nedenleri ne kadar iyi anlarsak durumu o kadar iyi yönetebiliriz.       Bireylerin öfkelenmesi için sayısız neden olabilir. Fizyolojik ihtiyaçlarını giderememiş, yemeği, parası olmayan bir kişi öfkelenebilir. Kendini güvencede hissetmiyor olabilir. Sevdiklerinin durumlarından endişe ediyor ve hissettiği sorumluluk …

Devamı »

10 Adımda Kişisel Marka Olmak

Aynı türdeki ürün, hizmet ya da girişimleri birbirinden ayıran işaret, özellikler ya da unsurlara marka diyoruz. Siz bir marka mısınız? Diğer bir deyişle sizi diğer kurum ya da kişilerden ayıran özellikleriniz ne? Bireysel ya da kurumsal olarak talep edilen ürün ve hizmetler birbirlerinden ayrışabilmek için markalaşmaya ihtiyaç duyar. İnsanların da …

Devamı »

Yaratıcı Satış İçin Öneriler

Satışta daha yaratıcı olmak ister misiniz? “Evet” diyorsanız okumaya devam edin. Yaratıcılığın temel olarak üç evresi bulunur. 1.Merak 2.Bağlantı 3.Yaratıcılık Bir konuda yaratıcı olmak için her şeyden önce merak içinde olmalısınız. İnsanlık tarihindeki büyük keşiflerin neredeyse tamamı merak duygusuyla başlanan serüvenlerin sonucunda gerçekleşmiştir. Merak duygusu hem insanlarda hem hayvanlarda bulunur. …

Devamı »

Renklerin Psikolojimize Etkisi

Kıyafetlerinizde hep aynı renk tonlarını tercih edenlerden misiniz? Farklı renklerde giyinmenin insanlar üzerinde farklı izlenimler bırakmanıza yardımcı olabileceğini hiç düşündünüz mü? Renklerin insanların ruh hallerini etkileyebileceğini duyduysanız, giydiğiniz renk seçiminin kişiliğiniz hakkında farklı şeyler gösterebileceğini de hesaba katmalısınız. Renkler insanların kişilik özelliklerini belirlemek, ruh hallerini etkilemek ve davranışlarını kontrol etmek …

Devamı »

Ne Kadar Zekisiniz?

Başlıkta soruyu “Hangi zeka türünde ya da türlerinde ne kadar zekisiniz?” diye düzeltsek daha doğru olur. Çünkü genel olarak kabul görmüş yedi farklı zeka türü vardır. Bunlardan birinde ya da birkaç tanesinde iyi düzeyde olabilirsiniz. Zeka Türleri Mantıksal / Matematiksel Zeka:  Sayılarla aranız iyi midir? Okuldayken matematik dersini sever miydiniz? …

Devamı »

Topluluk Önünde Konuşmak

Hiç topluluk önünde konuşmak zorunda kaldınız mı? Bu durum zorunluluk yerine ihtiyaç da olabilir. Konumunuz, göreviniz ya da yaşınız gereği bir konuşma yapmaya davet edilebilir ya da görevlendirilebilirsiniz. Bazı insanlar böyle bir durumda paniğe kapılır. Sesim içime kaçtı diyeni de, gerçekten içine kaçanı da gördüm. Genel olarak toplulukta konuşma korkusu, …

Devamı »

Psikoloji Satışları Nasıl Arttırabilir?

Üniversitede iktisat ve işletme okuyanlar bilirler. Ekonomi biliminde “Homo Economicus” terimi vardır. Bu terim “ekonomik insan” anlamına gelir. Bu yaklaşım insanların ekonomik konularda rasyonel davranışlar sergilediğini açıklar. Ancak son yıllarda yapılan araştırmalar insanların rasyonel kararlardan daha çok duygusal motivasyonlarla satına alma kararıverdiğini gösteriyor. Yani satın almanın dolayısıyla satışın psikolojik yönü …

Devamı »